脱口秀演员小北|让脱口秀演员直播带货 , 品牌方不怕"翻车" ?

脱口秀大会又来了?

“南广智北志胜”再聚首,何广智现场揭秘他与徐志胜的关系“我不是他的竞品,我是他的战利品”,这两人一下变成了“得到”与“被得到”的关系;呼兰揭秘双11“平台套路”,表示“算都算了,别最后钱省到了,人没了。”杨笠自爆乌龙事件,与客服因为一根电源线来回纠缠,最后含泪发现“小丑竟是我自己”!

直播间PK徐志胜与何广智爆笑开启斗嘴模式,两人在台上打的难分难解,在这里你还能看到“脱口秀鹿晗”怒摔带刺的玫瑰名场面!

近日,双十一的节日氛围如火如荼,为更好打响双十一的战斗号角,各大平台纷纷举办双十一盛会,而作为淘宝直播官方app的点淘今年同样加入进来,但与其他平台不同的是,点淘不是举办一场大型晚会,而是把脱口秀艺人请到直播间来吐槽双11中遇到的各种不省心小故事,为观众释放开心多巴胺的同时,也带来了双11电商营销痛点的新解法。

《双11点淘省心大会》现场

脱口秀艺人居然直播卖货?

11月5日晚8点,李诞带领一批脱口秀艺人开启《双11点淘省心大会》脱口秀,这是一场独特的综艺直播节目,没有晋级淘汰机制,采用团队作战PK模式获取红包分享机会,何广智、徐志胜、杨笠、周奇墨等数位艺人由点淘明星主播李响和大左带队,以“省省不息队”和“淘淘不绝队”完成脱口秀表演和对抗游戏,趣味十足。

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节目开头,李诞玩笑自称是一位很节省的人,吐槽双十一变化,甚至幽默说出部分购买平台无厘头的推送机制,也发出“自以为推到心坎上脱口秀演员小北,其实是推到门槛上”的梗句引起观众爆笑,同时安利一波点淘APP的避坑推主播形式,让消费者省钱省心。

紧接着由两位明星主播各自带队开始四轮省心吐槽模式,选手段子PK期间,输出“尾款就是定金的赎金”、“我,小气,但她喜欢”、“周杰伦搜何广智同款”、“双十满减算到最后,不是算了,而是算都算了”、“李佳琦的作业不做薇娅最高兴”、“正经人谁用两部手机?”、“客服之间难道都是情侣关系,消息都不通的吗?”等金句,每一位在场的脱口秀演员都以自身消费遇到的各种问题为段子,选手甩梗点淘接梗,通过讲述真实消费场景下所经历的小故事,间接传递点淘APP超省钱省心的卖点。

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不同于以往脱口秀节目的是,节目直播中脱口秀演员小北,还设置了新鲜好玩的游戏福利环节,在每队轮流进行两段脱口秀表演后,两队进行一轮对抗游戏——直播卖货,在节目搭建的临时直播间中,何广智卖起徐志胜的眼罩,徐志胜卖货一朵带刺的玫瑰,两人互相“搅和”,徐志胜怒摔带刺的玫瑰,何广智狂喊宝宝,场面十分热闹;呼兰VS周奇墨,一个卖三无氧气让人笑到缺氧,一个卖冰岛空气一本正经的胡说八道,更有肉食动物以漫才形式带货call back白雪公主,豆豆卖穴位袜,按肝按肺谈论心肝小宝贝,这些有趣的画面让观众爆笑不止,堪比脱口秀决赛现场。

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每轮比拼结束之后,赢方可在直播过程中为观众发点淘福利红包雨,红包奖金雨前三轮每轮10万,最后一轮100万,让在看综艺的消费者不断参与抢红包环节,与选手互动。

说到这,可以看出《省心大会》不仅仅是一场脱口秀综艺,更主要还是一场点淘双十一最后冲刺加速的战斗,目的在于以综艺直播的新形式传播点淘双十一购物“省钱、省心”的核心主题。再者,节目中选手犀利吐槽、风趣逗乐不仅引发与现场观众的强烈共鸣,分享双十一红包雨福利也让消费者更感受到节日氛围。

不得不说点淘此次联合笑果文化所打造的吐槽定制化新综艺,以艺人甩梗点淘接梗,无套路福利红包发放的形式,直观地输出点淘“省心省钱”利益点,让品牌在消费者之间的影响力大幅度提升,品牌触达到更多潜在消费者,同时加深目标用户对品牌的深度了解,树立了品牌口碑,真正实现了与消费者之间的共赢。

打破双11常规操作

点淘为何做定制化新综艺?

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1、脱口秀综艺成热门,源于大众娱乐化需求屡日剧增

能确切看到目前中国市场的变化,消费者需求正在呈现出一种乐于为自我审美和感受付费的趋势,总而言之就是大众消费观已经改变。因此,众多热门综艺也成为大众喜闻乐见的打发时间的排忧解难之选,脱口秀这一内容形式的综艺不仅幽默诙谐,表演者也多为年轻人,在内容创作方面与时俱进,话题新鲜有趣吐槽大会,不局限在表层意思,往往以一种接地气的吐槽谈论生活中的人物事,带给观众一些引发思考的具有哲理性的观点,让人们在放松观看的同时与选手产生强烈共鸣。与其他平台打造的双十一晚会形式不同,点淘选择定制双11《省心大会》的综艺形式,更能在消费者休闲娱乐期间,输出品牌想要传播的核心卖点,加深双十一印象。

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2、电商直播泛滥,双11营销方式亟需变革

不难发现的是,每到双十一期间,除了薇娅、李佳琦等专业主播带货加码,各大网红带货数量也成井喷式发展,不论是什么类型的主播或者部分艺人明星统统走上带货直播的道路,这也导致网上流传“XX的尽头是直播带货”之类的梗。电商直播现已成泛滥的趋势,这对于平台自身来说,亟需思考一条如何在双十一破圈营销的新路径,才能与其他竞争平台争夺双十一战场,打造独特利益点。点淘选择举办双11《省心大会》,以综艺直播的形式播出,同时在节目中邀请明星主播、设置选手直播带货的内容,借势营销抢占曝光度,是一场双11营销方式的根本性变革。

3、定制化营销已经成为品牌精准触达目标受众的优选

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如何才能准确的将核心卖点传达到消费者手中,这是每个品牌都要思考的问题所在。当今社会,算法推荐已经普遍,但也如同部分消费者的反馈一般,他并不会是一个很准确的推荐机制,甚至会引发反感,造成平台用户流失。随之出现的定制化营销,是一种通过全方位的用户调研和洞察,为目标消费者定制专属内容,为品牌定制合理有效的营销模式。

点淘这次双11《省心大会》的策划,就是用定制化形式与消费者连接,发放福利红包触发转化,与笑果文化的内容定制化,是一次突破,也是一次双赢。这场综艺的冠名模式与深度定制段子不同,首先选手段子内容对于目标用户的洞察点十分准确,都是源于对点淘20-35岁追求生活品质的女性用户的真实观察,其次内容更拓展到直播行业整体、代际关系、社会关系,两性关系之间的购物差异探讨,因此这次定制化的点淘双11微综艺更能引发消费者的共鸣。

《双11点淘省心大会》

做对了什么?

不走寻常路的点淘,此次举办的双11《省心大会》到底为品牌带来了什么?相比于拼某某、某音等等各大平台举办的双十一营销活动,点淘以定制化综艺双11《省心大会》发放双十一福利,与消费者互动,确实让营销变得更软性,观众接受度也更高。

1. 从内容出发,凸显品牌核心利益点

《双11点淘省心大会》与其他电商内容不同,不是单纯且强势地打出品牌卖点,更多是以一种原生广告的形式输送。在节目内容上,多位年轻脱口秀演员以自身真实经历讲述不同类型人群的消费场景和理念,吐槽踩坑的同时分享排坑避雷的省心攻略,以金句频出的方式躲避雷与坑,与点淘此次双十一购物“省钱、省心”的核心主题链接。在节目玩法上,两队队名“省省不息”与“淘淘不绝”和脱口秀艺人节目title“省心爆笑官”都隐性植入点淘品牌和凸显出”省心不止一点点“的品牌核心利益点。

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2. 把福利转化成互动,调动消费者积极性

双十一期间,每个人都会接收到平台推送的各大福利红包,或者是像其他平台用趣味游戏形式发送的津贴奖金等等,这些都是平台双十一必要的营销活动。而这次点淘平台以一场综艺直播的形式直接由脱口秀艺人在直播间给观众发福利,把平台内部的直发福利转而变成增加观众参与感的发红包形式,强势调动起消费者的积极性。

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根据节目设置,选手段子吐槽后赢方可获得四轮红包奖励的分享机会脱口秀,观众只需点击屏幕输入口令获得红包,即可去点淘app内无门槛使用;还能在点淘app里购买到超低价好物。同时,观众可通过去元宝中心积攒元宝脱口秀演员小北|让脱口秀演员直播带货 , 品牌方不怕"翻车" ?,兑换茅台见甄卡礼包免费领取茅台,平台还有更多组合购、口令红包、主播种草等惊喜活动,在开心之余拉近与消费者之间距离,大大提升品牌曝光度,实现品效合一。

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